“过去种植水稻和其它农产品，大多自产自销，年收入也就在一万元左右。2012年，家门口建起了红心猕猴桃基地。同年我到基地上班，公司让我负责基地的技术管理，每月可以拿到4000多元工资。基地离家只有500米，我还能够照顾家庭。”12月8日，在岳西县华之慧农业有限公司红心猕猴桃基地，响肠镇请水寨村53岁的村民王德华手捧红心猕猴桃乐呵呵地说。王德华是当地的建档立卡贫困户。2014年，他通过反租倒包形式承包华之慧公司的红心猕猴桃15亩，按照公司和个人1：1的比例分配红利，2014年、2015年他获取分红4万元和5万元。今年，王德华家的15亩红心猕猴桃亩均产量1000公斤，每公斤猕猴桃售价20元，他预计自己收益可达7万元。“贫困户在技术、资金和市场能力上都有欠缺。传统的公司+基地+农户形式中，贫困户容易在种植过程中发生各种技术问题，并丧失脱贫能力和信心。”岳西县华之慧农业有限公司总经理徐礼慧说。

  为解决这一难题，2012年起，华之慧公司从贫困户手中流转土地310亩，按照技术规范栽种红心猕猴桃。经过精心管理，基地里的红心猕猴桃于2014年开始挂果，盛果期亩产可超过1500公斤。同年，公司将基地反租倒包给贫困户，并以保护价同贫困户签订回收合同，解决了贫困户因栽种红心猕猴桃投入大、技术要求高、不能当年投资当年收益而难以发展的问题。在红心猕猴桃还没有产出时,贫困户按照每亩每年400元、山场每亩每年25元的土地租金以及日均男工110元、女工80元的用工工资获取收入;在红心猕猴桃有产出时，公司将基地反租倒包给贫困户，让贫困户有自己的产业，能增收脱贫。

  红心猕猴桃是高级营养保健水果，被誉为“神仙之果”“果中之王”，相比岳西传统农产品，它属于高附加值特色农产品。岳西虽然适应猕猴桃种植，但发展红心猕猴桃还只处在起步阶段。华之慧公司作为投资方，利用其资金、技术、市场、品牌优势，负责红心猕猴桃栽培技术指导，实行订单收购，保障农户种植利益最大化、风险最小化。今年汛期，该基地遭山体滑坡自然灾害，其中20亩红心猕猴桃受到不同程度影响，公司主动承担全部经济损失，将种植户的风险化解为零。

  新的“公司+基地+农户”模式发展猕猴桃，除安排带动当地26人稳定就业外，临时用工和季节用工达200多人，其中大部分是建档立卡贫困户，人均每月工资收入在3000多元。

  今年，基地的猕猴桃进入盛果期，眼看着公司和农户都将赚个盆满钵满。“我们想发展红心猕猴桃增收，但最担心的是果子成熟后卖不出去。”这是包括王德华在内的很多农户对发展产业存在的顾虑。

  如何突破信息流、物流的瓶颈，解决农产品“卖难”问题?今年9月，安徽邮政启动与华之慧公司农村电商精准扶贫岳西红心猕猴桃项目，帮助华之慧公司的40余农民销售30000余份红心猕猴桃，销售额高达200万元。

  传统的销售渠道不但耗费大量人力、物力和时间，而且由于中间收购环节的存在，无论种植收成如何，农户很难实现稳定增收。“我们通过线上线下相结合，解决农户在农产品运输、信息不对称等方面的问题，让优质农产品快捷地送到消费者手中。”中国邮政集团公司安庆市分公司总经理解卫卫介绍。

  安徽邮政构建“农资消费品下乡，农产品进城”双向流通渠道，在解决贫困地区、贫困户农产品“卖难”问题上，发挥自身网络配送优势，通过线下1500个邮政网点、16000个邮乐购站点，线上免费为农户提供邮乐购销售平台，帮助农户趟出农产品进城新路，将大山深处原生态、绿色优质的名优特产品推向全国各地，促进当地农产品销售、贫困户创收增收。